Тренинги и консалтинг по эффективной деловой риторике
Привет, меня зовут Сергей Васильев. Я преподаю деловую риторику: работаю с устной речью делового человека — там, где от неё зависит результат. Это подготовка важных выступлений или повседневные коммуникации. Переговоры с клиентами и согласования. Защита проектов перед заказчиком, инвестором, советом директоров. Перестройка коммуникаций внутри команды. Контексты разные, проблема общая: нужно уметь вести коммуникации эффективно, вести диалог, приходить к решениям.
Если узнаёте что-то из своего — кнопка справа открывает разговор.
Питч инвестору, защита проекта, отраслевая конференция, совет директоров. Собираем и репетируем под конкретное событие — от структуры и ключевых мыслей до, собственно, выступления.
Прекрасный профессионал, но как начинает говорить — туши свет. Слушать его на совещаниях — пытка. Не может ни донести свою точку зрения, ни нормально обсудить с другими.
Архитектурная концепция, продукт, инженерное решение. Учимся читать заказчика, доносить ценность сложного продукта, держать диалог из взрослой позиции.
Аргументы не работают, скатываюсь в эмоции, теряю позицию под давлением. Перестраиваем структуру аргументации, работу с возражениями, удержание позиции.
Утомительные совещания, партнёры не работают как спикеры бренда, отделы не справляются со «сложными» контрагентами. Перестраиваем культуру коммуникаций под конкретные задачи компании.
Куратор программы «Эффективные коммуникации с заказчиком» в Московской Архитектурной Школе (МАРШ).
Для отделов, проектных команд, групп специалистов и партнёров бюро. Программа собирается под конкретную задачу компании, обычно — 8–10 недель в онлайне, 2 занятия в неделю.
Защита проекта перед заказчиком, инвестором, контролирующими органами. Как структурировать, как адаптировать под аудиторию, как отвечать на вопросы и возражения.
Примеры запросов: презентация архитектурной концепции жителям и администрации, защита решения перед советом директоров, презентация продукта на отраслевой конференции.Подготовка спикеров компании к публичной роли — отраслевые события, конференции, видеоформаты. От выбора темы до выхода на сцену.
Примеры запросов: подготовить партнёров бюро как спикеров для развития бренда, обучить экспертов компании выступать на профильных мероприятиях, подготовить топ-менеджеров к корпоративной конференции.Совещания, обсуждения, кросс-функциональные взаимодействия, аргументация решений, культура дискуссии. Сюда же — отработка коммуникаций со «сложными» контрагентами.
Примеры запросов: отдел импорта научить вести переговоры с юр. блоком и логистикой без потерь и стресса; управленческая команда — обсуждать решения без вмешательства собственника; компания — выстроить культуру совещаний.Один на один. Программа собирается под предстоящую задачу — конкретное выступление, проект, переговоры. Не курс ораторского мастерства, а репетиторство под вашу задачу.
Когда есть конкретное событие — конференция, совет директоров, питч инвесторам, защита проекта — и нужно подготовиться под него. Часто работаю не только как тренер, но как со-автор: помогаю придумать структуру, ключевые мысли, формулировки. Это моё журналистское прошлое.
Системная работа с теми, кому выступление — часть профессии и жизни. Голос, тело, состояние, контакт с аудиторией, импровизация. Преодоление страха и волнения.
Для архитекторов, дизайнеров, экспертов — тех, кто продаёт сложный продукт через рассказ. Как читать заказчика, как доносить ценность, как держать диалог из взрослой позиции.
Структура аргумента, чтение собеседника, прогнозирование возражений, работа с критикой и манипуляцией, баланс интересов. Спокойное удержание позиции.
Я работаю с речью как с системой из четырёх связанных компонентов. Они образуют то, что я называю «столом с четырьмя ножками».
Внутреннее разрешение быть значимым, говорить, влиять. Понимание собеседника или аудитории. Без этого остальное не работает.
Целеполагание, анализ аудитории, построение выступления, импровизация, работа с критикой и возражениями.
Голос, тело, артистизм. То, чему обычно учат только в театральных вузах.
Заземлять себя, замедлять, успокаивать, настраивать на нужный тонус. База восточных практик и актёрского мастерства.
У большинства людей одна-две ножки шатаются — поэтому стол неустойчив. Я работаю по всем четырём синхронно, и всегда — от вашей конкретной задачи. Мы не «учим вообще», мы движемся к конкретному выступлению, переговорам, проекту.
Это и обучение, и одновременно подготовка к реальному делу — у вас всегда есть цель, к которой движемся.